دعونا نقطع المطاردة. عندما يسألني أحد العملاء لأول مرة عن الصور المجسمة ثلاثية الأبعاد، تضيء أعينهم برؤى مختبر الرجل الحديدي أو بث حرب النجوم. انها مثيرة. ولكن بعد ذلك أسألهم: "ما هي المشكلة الحقيقية التي تحاولون حلها؟" لأنه إذا كانت الإجابة هي "أن تبدو رائعًا"، فأنت على وشك إهدار الكثير من المال.
بعد سنوات من نشر هذه التقنية عبر البيع بالتجزئة والتعليم والفعاليات، تعلمت أن قوتها الحقيقية لا تكمن في المشهد نفسه، ولكن في كيفية حل ثلاث مشكلات تجارية أساسية ومكلفة. انسَ الخيال العلمي-. دعونا نتحدث عن الاستراتيجية.
المشكلة الأولى: أنت تدفع مقابل الاهتمام، ولكن لا أحد يهتم
نحن جميعا نغرق في الشاشات المسطحة. لافتاتك الرقمية، وشعار موقع الويب الخاص بك، وإعلانك الاجتماعي-تتنافس جميعها في سباق تسلح ثنائي الأبعاد تعلم جمهورك تجاهله.
صورة ثلاثية الأبعاد ثلاثية الأبعاد، مثل تلك التي أنشأناهاHDFocus مراوح، تتخطى الشاشات التقليدية. إنه موجود في فضائنا، وليس على الشاشة. هذا التغيير ليس تحسنا طفيفا. إنه تحول في الفئة. إنه يطلق السؤال البدائي "ما هذا؟" الاستجابة التي تقطع الضوضاء.
الترجمة العالمية-الحقيقية: عملت مع بائع تجزئة لقطع غيار السيارات عالقًا في ممر ممل. نضع صورة ثلاثية الأبعاد لمجموعة الفرامل الدوارة في منتصف المتجر. تضاعف وقت الإقامة في هذا القسم ثلاث مرات. ليس لأن الناس فجأة أحبوا تيل الفرامل، ولكن لأن الشاشة أجبرتهم على التوقف والنظر. لقد حولت السلعة إلى محادثة.
المشكلة الثانية: رسالتك معقدة، والمشكلة الثانية تزيد الأمر سوءًا
أنت تحاول شرح منتج معقد، أو عملية مفصلة، أو مفهوم مجرد. فشل النص. المخطط ثنائي الأبعاد ثابت. الفيديو أفضل، لكنه لا يزال مسطحًا. العبء المعرفي على جمهورك مرتفع، والفهم منخفض.
تسمح الصور المجسمة ثلاثية الأبعاد بالفهم المكاني. يمكنك التجول حول الكائن. رؤية الداخل والخارج في وقت واحد. فهو يمكّن لحظات "أوه، أرى كيف يعمل" التي لا تستطيع الوسائط ثنائية الأبعاد تقديمها.
الترجمة العالمية-الحقيقية: كانت إحدى شركات الأجهزة الطبية تكافح من أجل تدريب الجراحين على عملية زرع جديدة ومعقدة. تركت الأدلة ومقاطع الفيديو مجالًا للخطأ. لقد أنشأنا نموذجًا ثلاثي الأبعاد بنسبة 1:1 يمكنهم "إمساكه" في الهواء وتدويره وحتى تفكيكه افتراضيًا. وقفزت درجات كفاءة المتدربين بنسبة 40%، وانخفضت الأخطاء الجسيمة في الإجراءات المبكرة. لم يكونوا يشترون صورة ثلاثية الأبعاد؛ كانوا يشترون تقليل المخاطر ووقتًا أسرع-للوصول إلى-الكفاءة.
المشكلة 3: أنت بحاجة إلى كلمة -من-الفم، ولكن كل ما تحصل عليه هو الصمت
تعد إمكانية المشاركة أمرًا بالغ الأهمية للتسويق الحديث. ومع ذلك، فإن معظم تجارب العلامات التجارية يمكن نسيانها. تُنشئ الصورة ثلاثية الأبعاد حدثًا ماديًا يمكن مشاركته. إنه ليس إعلانًا؛ إنه عامل جذب. لا يراه الأشخاص فقط-بل يقومون بتصويره وتصويره ومشاركته لك.
الترجمة العالمية-الحقيقية: في مؤتمر تقني كبير، استخدمت شركة ناشئة جدار فيديو ثلاثي الأبعاد لعرض واجهة البرنامج الخاصة بها. لم يكن الكشك الأكبر، لكنه كان الأكثر تصويرًا. لقد تجاوزت الإشارات على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم خلال الحدث المنافسين بـ 10 أضعاف الميزانية. لم تعرض الصورة المجسمة منتجهم فقط؛ لقد أصبحت القصة، مما أدى إلى إنشاء وسائط مكتسبة لا يمكن لأي لوحة إعلانية شراؤها.
العدسة الاستراتيجية: مطابقة الأداة للوظيفة
بمجرد فهم هذه المشكلات الثلاث، يصبح اختيار التقنية المناسبة أمرًا سهلاً. لا يتعلق الأمر بالتأثير الأكثر روعة؛ يتعلق الأمر بالحل الأكثر دقة.
- لجذب الانتباه في المناطق ذات الحركة المرورية العالية (البيع بالتجزئة والمعارض التجارية): أنت بحاجة إلى السطوع والموثوقية. تبلغ درجة حرارة مراوحنا الخارجية-5000 شمعة في المتر المربع-يمكن رؤيتها في ضوء الشمس المباشر-وهي مصممة للعمل على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع بدون جليسة أطفال. الهدف هو قوة إيقاف متسقة.
- لشرح الأشياء المعقدة (التعليم والهندسة والرعاية الصحية)، تحتاج إلى الدقة والتفاعل. إن شاشات العرض والنماذج عالية الدقة-(4K) والتي تمت معايرتها من بيانات CAD أو المسح الضوئي الفعلية غير-قابلة للتفاوض. الهدف هو الوضوح الذي لا تشوبه شائبة.
- لإنشاء لحظات قابلة للمشاركة (الأحداث وعمليات الإطلاق ومساحات العلامات التجارية)، تحتاج إلى الدراما والمرونة. فكر في المقياس (مراوح متعددة مثبتة على الحائط) والمحتوى الذي يروي قصة قصيرة ومؤثرة. الهدف هو أن تكون الخلفية في قصة Instagram الخاصة بشخص ما.
الحقيقة القاسية حول "عائد الاستثمار"
يطلب العملاء دائمًا آلة حاسبة لعائد الاستثمار. هذه هي الحقيقة: أفضل عائد على الاستثمار لا يأتي من صيغة عامة. ويأتي ذلك من خلال ربط الصورة الثلاثية الأبعاد بشكل صارم بمقياس أعمال محدد -موجود مسبقًا.
لا تسأل، "ما هو عائد الاستثمار على الصورة المجسمة؟"
اسأل: "إذا تمكنا من زيادة وقت الإقامة في متجرنا الرئيسي بنسبة 30%، ما قيمة ذلك في المبيعات؟" أو "إذا تمكنا من خفض وقت التدريب على المنتج للموظفين الجدد إلى النصف، فما الذي سنوفره؟"
هذه هي الطريقة التي تبني بها حالة العمل. أنت لا تستثمر في العرض؛ أنت تستثمر في رافعة لسحب رقم عمل رئيسي.
من أين تبدأ: خطوتك الأولى ليست شراء أي شيء
إذا كنت تفكر في ذلك، فيرجى تخصيص بعض الوقت للتوقف مؤقتًا عن مراجعة مواصفات المنتج.
- حدد مشكلتك الرئيسية. هل هي حركة المرور، أو تكاليف التدريب، أو المشاركات الاجتماعية؟ كن صادقًا بوحشية.
- قم بالتجربة بهدف واحد واضح. قم بإجراء اختبار مدته -شهر واحد في مكان واحد. قم بقياس هذا الشيء بلا هوادة.
- اطلب المحتوى-المحادثة الأولى. الأجهزة عديمة الفائدة بدون محتوى رائع. أي بائع يستحق اهتمامه سيقضي وقتًا أطول في الحديث عن قصتك أكثر من المواصفات التقنية الخاصة به. نحن نفعل دائما.
مستقبل الاتصالات ضخم، ليس لأنه أكثر روعة، ولكن لأنه أكثر إنسانية. نحن نفهم العالم في ثلاثة أبعاد. عندما تتوقف أخيرًا عن التحدث إلى الأشخاص من خلال شاشات ثنائية الأبعاد وتبدأ في عرض الأشياء لهم في مساحتهم، فأنت لا تتواصل فقط-إنك تتصل فقط.
هل أنت مستعد لتطبيق هذه العدسة على عملك؟
احجز "سباق الإستراتيجية". أحضر مشكلتك الرئيسية. في غضون 30 دقيقة، سنساعدك على رسم خريطة لما سيبدو عليه البرنامج التجريبي، وما يجب قياسه، وكيفية تقييم النجاح-قبل أن ترى ورقة المنتج. [جدولة سبرينت]
انتقل إلى ما هو أبعد من نجاح باهر. دعونا نبني شيئا يعمل.